test-JZTXT

教你，前面咱们应该还是看过一个这个资料。对对对。
对，有。
说的对，那反正这除了这上面的这个之外，我可能今天也借这个机会可以把它给整合的讲一
些。好的，然后到时候您有具体的问题我可以再展开。嗯，好，那个首先因为我本人大概 1314
年之前就一直在平安这里做，现在在这也在平安自己的也有近十年了，所以包括点创平安居
民的起始的一些情况，包括点创的情绪后果，就这一块可能跟大家讲一下很多人有一个为什
么一个体系的两个重点公司。对啊，这是大家经常的一个疑问。
嗯，先说一下就是大的背景，咱们可以看到整个平安集团今年 310 发的年报里边，它的战
略就直接是对外中部就这两大块，一个是中国金融，另外一个是医疗健康，这是基础的大的
战略。那么包括我们自己内部分享的这个公众号上面有一句话说的是金融是平安的现代史，
医疗会加到未来史，所以很多看到，我们可以看到很多的大的一些金融机构，或者说是科技
企业，它都在数据医疗。所以点创实际上这个就是在集团这个大的战略下，它应运而生的一
个结果。
那么具体体现是在眼霜这个公司其实是 16 年平安租赁就在上海中贸区成立的全职总司，
他成立了他的美妆业务。那么在 19 年的时候，当时那个马总让平安助力的董事长，也是平
安助力的创始人，让他从平安内诊调到了集团的医疗板块，那方总 19 年他在做这样一个职
能的一个划分的时候，他就把平安运向下的医疗业务一块儿都带过来，就一块儿都带过来，
带死了整个的医疗一块儿。
那么点创就是 19 年随着双兵的酒品的战略，目前都是切克斯，那么点创以前这个自行车，
这个和那个王一年装的，就是以前 19 年平安经理的一个事业部，最大的事业部叫健康文件
事业部，当时这个事业部有 200 号人，全部都从那个平安租赁我们内部，我们简单合同换
新的联通 OK，然后股权变更的毕业外出来。那么那个切分其实还是比较干净的。
第一是 19 年之前纯利的知识差依然在平安，都是报的内容， 19 年开始新增的资产放在健
康报告内容，然后是所有的这个，我跟平安租赁之间，我们两个公司是不竞争不交叉的，我
只做医疗，不做其他行业。从 19 年之后，平安租赁都不再做医疗了，包括他们的一个很多
的一个重要性质的披露里面疯狂遗留板块，这是一个大的情况。那么简单的来讲点创，他做
医疗跟其他的租赁公司会不一样。首先他做的医疗是把医疗的上中下游，他的产业链都覆盖
上游的制造业，医疗的制造业、制药企业，或者说一些大医疗厂商、设备厂商、激进新闻所
背后，那么我们先说完上游，再说下游，就是医疗的服务的提供方，工业医院、民营医院和
大型的联手药店。像这些，那么这一块它是那个我做的特别多，那么上下游和下游都做了之
后，我们是第三块，其实做的是专业模式，要比耗材和汽车的流通章和代理商，就是上中下
游都没做了。那么这个在行业里面是我们应该算是少有的，就比较特殊的全球应该是在二期
产品变得更深。行业里面真正的做医疗做得比较特殊的远东博控、环球电创，这是做医疗是
做得比较多。其他的租赁公司都会有一个医疗团队，但不会像我们这几家做的这种。还有个
华润不会像我们这几家做的这么成体系，但是每一家他自己做医疗的特点就是又结合着他自
己集团的一些特点，有自己的一些典创，主要是我们在集团的医疗的一些赋能，再结合到我
们自己在我们的经费。
刚刚首先讲到这个是这个我们的产业，那么在第二块就请演唱的这一块人，点创的这一块人，
其实我觉得也是整个集团，对，我们对看一个原因，也是这一帮人他是最大的流程。因为整
个租赁行业最早做租赁，医疗租赁是员工很多，远中的医疗租赁是远中的，以前是，现在是
我们的大秘密，叫方路跑，嗯，他以前是远中九几年十几号人创办演中的时候比赛远中的这
个医疗团队是他之前。所以他从远东到平安的时候，把核心品牌带到平安这里，然后从平安
到平安点创之路的时候又把医疗的人又带过来。所以我们这一方向骨干人员做医疗的，尤其
是业务方领导们，基本上都十几年都专门是做医疗。像我们的现在点上的主经理讲座的产品，
他离几年就在眼中，最开始入行是在眼中从医疗从 0 开始干，所以当时点创独立出来了以
后，有一个其他的数据其实估计很少，基于以西门子、飞利浦直接空调，基本来直接到解放
来就签了战略合作协议。
嗯，核心话题就来框，很多的时候，他们的一些医疗设备的一些租赁业务首选就是，所以这
是这一帮人。那么嗯，第三个其实是想讲的是这个，就是这个行业，这个行业的做法可能跟
其他的不一样，医疗行业它是一个弱渡期的一个行业，咱们可以看到身边的医院其实这么长
时间内很少有医院突然说有破产倒闭，不会像视角一样，或者突然说又心情一个医院很少，
基本上都是成立了一个新的院区。它这个行业很稳定，体现在它的经营很稳定，它的收购很
稳定，它的现金流很稳定。
那么在这一个情况下就是，嗯，跟第 2 号结合，你就有一帮人能够嗜血的人类。但是纯金融
服务还是本来的，因为纯金融服务的话也是跟银行竞争，跟其他的内部执行者点创自己的一
个特点是就是我们有集团的这样一个赋能改善，能跟这些合作的，我们做起来职业的话会经
常会给他搞一些行业的会议，就是约着验，你刚跟他说我给你发一些东西，规定大概钱是多
少？他可能不是特别感冒，但是你每年会举办一个红旗班、上国学计划、月亮班、愁尾接班，
像这样的一些会议，上游的医疗制造业高峰论坛，能把这个行业的一拨人聚在一块，组织起
这个领域内最厉害的。比如说北上广的或者制药企业的一些，像那个很牛逼的制药企业的一
些领导过来跟他讲他们的管理模式，那么其实对这个解决这是一个。
第二个就是，嗯，点创已经在严重的时候医疗会补充全部出来，或者医疗板块做医疗产生不
一样。现在是有集团给我们做了很多的赋能，但这个赋能是互本带。前面我们讲了整个平安
集团它的两大战略，其中有一个是医疗健康，那么他真的医疗这一块的布局这么大，有很多
的板块，包括我们现在大领导方总，他管的就管了三个板块，一个是点创，一个我们叫平安
健康解决中心，相当于是一个第三方的营销中心。我们马上会翻到五角场分布，会住在一块，
还有一个类似医疗的产地延续。然后另外一个就是 8 个熟悉的，应该叫一个港口传水军吃
掉平安走，不信导致，尤其是这个在隔离以后提供的资源就是入口更多。
举一个简单的例子，我们在 20 年疫情最开始的时候，当时疫情开始很多医院他都不敢去医
院看病。对，现在当时我们是联合平安北京给我们区域类有 18 家，应该是 18 家、16 家，
还是 18 家区域的龙湖医院，我们也可以帮他建互联网医院，然后解决他这个问题。对于医
院来说这是一个很重要的事情，你很快就帮他建。我觉得他正常的一个流程，他要先意向，
还要往上报批，预算下来的业务还要收费标，收费最大，你要坚持完成，客户你要验收到底
做得好不好？嗯，那个过程是一个很复杂的过程，但是因为好医生他就是一个现代文，明白
他搞一个简化可能给到你，但好医生在中间，他免费是免费，但他要另外一个东西。嗯，你
的数据，这个互联网行业产品维度整个数据。
这个所谓的互联网医院的概念主要就是指线上问诊、导流的这么一个流程。
对，就是因为你没法去线下去看病，是那么这个过程就他要的数据，但他要数据了以后他可
以把这些数据给透露，就是一些敏感信息，我不在乎你交代我。对，我只要知道你难、性别
难，那个大概年龄、既往病史正式的情况怎么整治？后续情况没有这个数据，他们现在在做
的一个事就是叫 AI 医疗很多数据整合起来，按将来反哺过来，他这个东西真的出来了以后
又可以给医院的实力，所以这一个就是整合在一块的。你跟医院有的时候谈这个他是感兴趣
的，包括我们，我们还说了好多感谢信，我们这周还要搞一个网站，会画出来。就在 20 年
疫情的时候，我们自己虽然国内口罩和防护服没有，我们当时就刚好从国外有一些厂家的合
作，当时美国没那么严重，让他们搞了几集装箱， 30 个集装箱。嗯，那个防护服口罩任何
人弄回来以后，最后还差一点海关被扣了，还是上海还协调了我们家黄浦区的政府帮我们弄
出来，还给黄浦区的政府大的影响。当时的一个房子，我们那个是一节房，不是常规发展的
那个，嗯，是真正的是医疗，对，顶级的国外的和口罩，所以然后当时也给各个地方的医院
也能送一些。就是因为你在产业里面，你会做的深了以后你就会发现你有这些资源，就我们
自己还在开玩笑，我们自己可能觉得都习以为常。那在之前不是疫情很严重吗？去年 12 月
其实很多的制药企业像退烧药，其实它是被政府管控了，但是当时我们不是自己跟我们企业
包括员工，还给一些我们合作伙伴，你就能弄到跟厂商合作。其实像制药企业你跟他关系好
了以后，他的总经理和他的财务总监就跟网太血一样，它其实是有自己的收获的渠道的，但
是没法很多，所以整体网络它可以就给你绩效弄出来，包括吸氧仪还有制氧机的事件，你真
正的扎下来做产业了以后，你会发现它就大概就不一样了，你跟它能够除了提供金融之外的
其他的一些价值，对你的粘性就会强。
我们现在在做的除了金融这一块之外，我们现在在做的一个比较有意思的就是还是围绕着好
的生意化好医生，它是，对 c 端，然后，嗯，对 c 端，对线上。但咱们会发现所有的医疗
服务最终你是脱离不了线下，剥离不了医生的。所以减方在中间很重要的一个职责，减方的
客群上中下游其实都是 b 端的客群，经常给我们的定位是 b 端的科学。我们很重要的一个
职能，就把我的 b 端的科学乃如果往集团的医疗生态圈里面去做转化，在这个转化的过程
中，我对我现在的科学的研究也会有影响。然后你现在还有很多的，这个跟其他的几家的打
法也不一样，但有很多创新人是我们自己有大概做很多创新是一家，这是公司大的基金大概
情况。然后其实还是说医疗行业的一个特点和简单的一个数据，我们现在的资产分布， 200
亿净资产是现在应该是有 36 亿的净资产， 36 亿的净值大概处理完 6 亿的估值大概是 0.
5 以内。然后但是波贝是之前高的时候有将近 5%，将近快 600 了，598%，去年年底的报备
大概有 400%，应该是 400% 多，也一直是在这个行业都属于比较高的一个。
那然后医疗，它的简创作的医疗一个很大的特点是对区域和分散项目的特别这样子，我们
200 亿的资产，公司有 200 分好的人，前线的业务人员大概就有 100，将近 100 多起草人，
而且这一部分人员他是属地化管理的，就是许多公司这里他 10 个工位 5 个工位，他大体
情况就在属地做的项目公司整个的公司整体的建军金额应该是不超过 1300 万。稍微大一
点的公益医院的鉴定英文之后，应该无意向的民营医院的鉴定英文大概不超过 500 个，这
块是我们比较特殊的一些，嗯。
明白，这块正好也是想了解一下，因为我们正好前两周我刚刚跟田租赁做过了。对，他们正
好当因为当时我们也关注到这个问题，跟他们大概聊了一下，是他们说可能是这个整体集团
的这个上层的战略部署，然后去做了这么一个调整。这种比较关注的问题就是想了解一下从
平安集团的角度来说，他们对于医疗这个板块未来的一个战略规划是什么样。因为其实平安
整体，嗯，覆盖的这个各行各业的这个是战略布局，其实还是挺广的。是，但对于医疗这一
块，好像一直以来这个宣传的这种，可能公开的这种东西可能不是特别多，所以我们也想借
这个机会了解一下。
秀一个医疗站点。有一个大的战略，还有一个小的战略，就是因为我们内部的协同会多一点，
就是方总它分为好方，他管三个城市，这一块不会协定为很多。还有大的医疗的一些战略，
我就把我了解的一个信息跟你们做出一个需求。嗯，小的战略，方总管的三个公司是一个叫
平安好医生，这也是集团发展的一个核心。然后还有一个是点创，那么还有一个是平安健康
检验中心，您可以这个先讲明白。
健康检测中心是类似于体检中心的那种。对。
但它比体检中心会，就是高发体验游戏。举一个简单例子，我们应该也可能是前几年，是前
三年是因为疫情。嗯，我们的健康解决中心上海旗舰店集团，我们集团的领导以前都是去日
本这个体检的，那现在他就在上海体检，所以他不是说只是一个常规的这样。
比如像瑞驰，你有很多封建的这种在经营这个产品，它的设备基本上是对应一个成熟的大三
甲医院，跟他的设备可能基本上合同的设备是人皮类的，甚至第八同一个待乘还高，大概两
三个小时，它是这样的一个设备，但它是不是也会危险？是不是也会对它的位减去，会更畸
形？相当于是线下，但是我们在这个小的范围里面，我们定义它是线下，它的职能就是高端
体检是一块，包括像那个专科服务、医学检验，还有这一方面理解它不光是体现那么点创，
它我们一个定位就是在 b 端医疗和 b 端的科学，而我们在好医生我们对它定位是 c 端和
线上引流。但是它是作为一个服务群体才会把很多的东西都整合在一块。举一个简单的例子，
你可以在我们的线下去拍片，让好一些线上去准备着。当然这个问诊就是你能够实现多个专
家医生对你同样一个片子来问诊，他的目的都是为了解决我们在医疗中间所遇到的一些问
题。就有的时候你在这个医院一个大病拍了一个片，医生说可能是怎么样，但也不断确定大
家有很紧张，就跑到另外一个医院，你就排队积极再重新拍的片。你现在给你看这些能解决
的一些人，可是个人家族环境的一个亏损，这是它的一个小的一个闭环。那么在整个平安集
团其实做的医疗板块会更大，有很多。我先说他，我了解的一些以及一些业务。首先平安集
团前面应该有一个大的一个战略，是把美团方便给收了。北大方正，其实他们向下是有很多
医院，还有很多金融牌照，他们好像信托也有，证券也有，还要给他封对大公正人寿还有一
些保险也有，但那些海外其实对其他来说基本上都有。
他可能很看重的就是他的医疗，它是相当于校企医院，还有很多普通车的北大理权系统也比
较基础里面，所以它有很多不是的竞业跟航母能力没有走出来，那么这是集团补充的集团，
你实控有医院这个短板，就是你真正的做医疗，你光说你跟医院合作，在你看到床位其实不
行，一定要有你真正的质检床位医院找。嗯，那么这是一个治医院，是第二个是集团在出的，
它有一个叫医院管理集团，我们经常有一个医院管理集团，首先它是会帮很多医院，会提升
他们的管理的效能。
这是一个咨询公司的概念。
嗯，具体的业务门店概念，但我知道他这个战略应该是有点像他这个在做的时候，不光是说
单独的国外的咨询公司，它是其实是跟政府之后都来合作。因为你很多的公益医院体系其实
是在当地，它是属于一个县，所以他当时做的，我们做这个医院管理集团，包括他向下自己
一个是我们北大方向的医院，他好像应该是在深圳的龙华，我记得之前有一个规划是要建一
个大生产医院，也是有自己的一个大生产的一个医院在。然后同时它会有一个叫智慧城市的
一部分，它会整合的会很多。嗯，平安有一个叫智慧城市，大概智慧城市下面我有很多办法
叫智慧交通、智慧医疗，那么医院管理集团应该是智慧医疗的一部分，帮助很多的医院就是
你的。
一个管理。那其实您刚介绍的我理解，它可能不只是一个轻资产运营公司，它可能只会入股
之类。
的。对，它这些都是一些内科技的一些打造，金融它是很重的，但它这个一般都非常棒。那
么在这一块它还围绕着这一块还做的会员，其他的也是也特别，也既然有很多，比如像健康
险、寿险，这次把这个，那么这一块的整合了以后，它有抗氧，又是一条无线。嗯，抗氧是
一条，不像我们自己来说，嗯，集团内它打通了很多东西，打通了很多东西。
前面是，我记得是前面有一个很有意思的一件事，是平安银行私行，嗯，他的专门是四行的
一个微信公众号，嗯，上面发了一个，就是那个高端市场。嗯，发了有一个视频，是方总，
是类似于是这个视频的主讲员，但他讲的实际上是康阳，所以就是确实在平安平台上内部打
通这一块，它相当于这个发了一个视频，最后也发给了一些高端的保险的经济客户。
就集团内部它会有很多的高端客户，银行的高端客户，还有保险的高净值客户，那么它给他
们会提供一些康养的一些服务，这种有专门定制化的，也有不同时期的也可能，那么在这个
服务里面也可能是有一些医疗的一些服务，也有家庭医生，而家庭医生又直接是平安好医生
的可以提供。
因为有的时候他不想要什么事都去到医生那去，因为小毛小病可能直接是通过线上，而且线
上他能给你个人的抑制健康，持续跟踪你的健康期，就是他是在内部，嗯，体系太大，那个
体系太大就是而且是这一块没有成熟的模式。一直以来我们自己内部参加机会，他的创新的
模式也会很多。
明白。您说这个方董他现在是点创的董事长。
他以前在之前在平安租赁的时候是典康的董事长，然后到典放来，典放变成一个纸同事了，
以后持续运营了，以后是把以前健康卫星事业部的一把手负责人变成了典创的这个叫执行董
事。然后贾总现在就相当于我们是子公司，就跟方总汇报工作，就时间排队对，他短，但是
具体的这个业务他就相当于是做语音的数据。
就等于现在方总他是他的职位，是。
他的首席团了。是吗？他现在集团不是集团的副总，但是他是这个相当于保障公司。一个是
那个，一个是平安好医生，就是刚刚介绍完，对，他是组织基础之际，那个，然后是这个平
安点创相当于我们是子公司，就是向他企业汇报工作，他是我们上面的领导。然后还有一个
平安健康解决中心，他也是过来了以后也是子公司，也是向他汇报工作。
嗯，明白，就是然后咱们上面的话应该还有一个这个以及大致健康条线的一个领导，是。
吧？方总在往集团汇报就直接往集团，集团是仅仅有一个，嗯，真的汇报。
就是觉得像集团的高管汇报。明白，然后就是可能我们会比较关注。还有个点就是关于我们
目前这个股权结构，是因为中间嵌套了比较多层这种 v b i 的这个。
主体资本是在第三个。对。
就想了解一下。就是首先目前甜点到现在。是啊，谢谢。嗯，点创的话现在是由哪个主题？
集团现在并表吗？
基本不会的，集团的，您会发现集团的科技公司到底对吗？像包括像平安好医生、金融医大
通，包括像问金属，记得是直接。
回答。嗯，就是想了解一下我们这个多层这个嵌套结构大概是一个什么样的背景。
先说一个，就是，嗯，他这一个点创网上的这些主角，嗯，他实际上应该在，嗯， 116 年
我们上下次这个这样是吧？香港一剑影响下，还有另外。
云账通，嗯，好，包括像乌金属，记得。
支持这个国家。嗯嗯，就是想了解一下我们这个多层这个嵌套的结构大概是一个什么商务的
背景。
嗯，先说一个，就是，嗯，他这一个点创网上的这些股权，嗯，他实际上应该在嗯， 116 年。
我们向下述这个这样说，香港一建通向下还有另外一个公司，它点上评级的一个另外一个公
司，它是医保，叫医保医品方面的，围绕医保这类公司，这个公司它原本是为了上市，他在
16 年也是 16 年成立的，所以那个体系本来是为他搭建的，不是为典创搭建的。那么然后
典创是 19 年我们过来的时候，因为帮你一块过来，这个公司体系也是规范中的，那么当时
是就直接是相当于股权就放在下面了，但是典康的一些日常的管理基本上也是按照自己的，
我们就跟前跟你一样，就跟集团直接做。
汇报。
那就相当于是一个独立式公司的一个独立运营。我觉得你是相当于换手机。嗯，然后，嗯，
就是确实就是大的逻辑。如果分开讲，你就会可以去做一个对照集团的金融类的公司，它的
股权会简单科技有限公司，包括像咱们耳熟能详、良好基础不一定说，其实其他都不直接可
以表示。
这个是什么原因？
这咱们是线下的，也可以说一句，应该也能理解，因为整个平安集团它是一个金融控股集团，
嗯，少有个金融控股集团，那么他同时被银监和保监监管，同时他又在 a 股和 h 股上市是
整个集团上市，其他的一般是集团下面的子公司上。但是平安集团它是整个集团上市，所以
如果他一开始并表了一个科技公司，科技公司又服务，跟那个监网又不搭嘎，它如果一开始
是另一个，那么你将来你要分拆上市的话，你要符合同时银监保签，同时还有 a 股和 a 系
统和工作管理规整，那么对它的上市的就是影响好，这方面反而会监管方面的一个影响会对
它会很大。所以非常很多的一些科技工具平台是不会直接增加的。但是对外披露基本团队的
动态影响，应该算是集团的股权架构都会很像，它也会科技公司做大了，而且科技公司也都
在，要么在房子，要么在那个新贸城市，然后他们的股权架构你会发现集团都是 MG。
的这个平安金融科技咨询这家公司，现在集团是。
它是百分之百它您会发现那个这个叫平安金科，就集团内的科技公司集团都是通过它来进行
直播。
的。那就是到这个，首先一建通这 3 个场景，对吧？对，然后这个就是您刚刚说的那个，
可能是一开始是基于刚才说是介绍你，你，你刚刚说那个主体叫什么？叫。
这个医保，可能叫他医保，他因为他的学名也是一个我们内部简称叫法简称为医保。但是你
的学名的话会很绕，它是。
一个什么类型的一个。
它最开始的一个定位也是大医疗布局的一块，就是国家不是成立医保局，从上往下要来提升
医保的。一个一是数据要统一了，第二个是要改善你的医保的支付库费。嗯，核心就是医保
库，一个是数据再加上医保付费。嗯，怎么样收费？咱们可以看到应该现在从 18 年国家医
保局成立到现在，基本上是各个省市都成立了医保局。
就这个主体本身这医保这个朝鲜的业务本来是想大概做什么类型的一个。
业务，他其实是第一个就是，当然他现在的很多的业务现在是暂停，就是大部分非常开心。
嗯，他首先做的第一个事就是。
不好意思。没事没事。
今天是今天。
最后一天。明白了，明白，咱们优越。你是不是上次师傅，不好意思，我有点脸盲，所以是
不是能确认。
一下？
不是，我再确认一下，主要是我怕是错人，哈哈哈，对对对。
嗯，他那个公司的。
没事没事，你先忙。
一般这个公司最开始他的一个做法就是有时从情况的一个板块。嗯，这一整对扯很祝贺。就
是首先保险的一个核心，保险能不能赚钱的核心其实是要有数据，你的精善的数据。但其实
在中国很多的，尤其最大的一个数据来源是围绕着医保这边展开的，数据其实是不全的，它
的现状就是你每一个省市都有自己的数据，它是不通的。第二个，每一个使它的数据的标准
都不一样。我们来说这个，比如它去装一个男女，有的地方写，有的的地方写 e，有的地方
是那个限制这个符号，有的地方是写的是 f，所以在不同的地方就这一个你都没法打通。
所以说国家的医保的管理说实话一直提供这么多年，那么 18 年国家医保局成立了之后，就
有两个，第一是整个的数据管理，成立国家的医保局以前是在医保局，是在卫健委智能专家，
后来变成了医保成立的国家医保局和省地市的质检医保局。那么这一块他做了两个事，第一
要把建立自己的医保的系统，把所有的数据重新做成从上往下与打通。
那么第二个就是这些数据的应用的应用，那么最开始我们那个公司，嗯，可以说全国应该，
我记得应该是最高的时候，一共 32 家，我们的中标率达到了 90% 以上，95 以上收入品，
大型的地级市及以上的平台，我们的中标率是 95% 以上。而且都是我这样的数据。这一块
的话，我们来做。
这个我理解，是不是现大应该。
您这个你们就知道了，从那个滴滴，那个世界，对国家在这一块就最开始用的时候会觉得是
一个很好的一个应用。前提你的数据如果来帮你整合数据了以后我可以不挣钱，但是将来这
个数据的应用我有，我跟政府会商量，我们有一定的使用权，但现在所有。
的这块管控也很严了， 20 年，对不出省。
不出物理机房，明白他现在在数据里的整体，他基本上就不出自己的物理机房。那么在这个
过程中另外一个特点是每一个地方政府都成立了实际的国资体系的数据管理。对对对。
是的。唉，这个这块数据不会再。
完成。您看一下那个咱们中国在上海，我们这样学生办，你会发现你所有的信息在上面都有。
对，我自己将近 10 年前我自己献血的一个事，我自己都忘了，我当时一授权忘了，应该还
会写在。
这。
所以他这个弄完了以后，这个公司很不正经。嗯，就是其实我们也会帮他做一些数据模型，
你提取怎样的数据，他不会把数据去核心这个地方给你返回一个值。嗯，一个结果。嗯，您
这个不了解。像上海有一个数据分析，他一年的经营 10 个以上。嗯，但其实就没几个人。
其实他也没做什么事，就是一个版权。
很多保险公司，我们做保险，我们那个公司有保险就知道了，保险公司在给你买一个保险的
时候，他实际上你做了一个授权，他只知道后面很快的给你查一下，按不同的要求、不同的
品类、材质，一个人类的数据大概 5 块钱、 10 块钱。但你的信息的力度不一样，结果是
不一样的。所以很快他的人跟你说，你明白保险的不能保险，那中间就包含了有一个数据，
尤其你买医疗的保险，它能够了解到你在医院的很多问诊的记录，明白那，嗯嗯，你说。
那就等于是说其实一建通这个主体上下现在就只有点创了。
对，没有，现在是核心的是点创那一块业务，后来我们自己集团把这一块的业务就慢慢的就
开始暂停了，因为，嗯，你原本是做系统，做软件是为了用数据，没法对数据不能用。对集
团来说你就变成一个软件公司，软件公司又不赚钱。是，所以我们核心的东西都是在这。
那在网上这个什么安科 b i limited 在网上出来的这些开发是有什么？
它这些其实都是百分之百，您看的很多科技公司，这是典型的一个统筹价格。嗯，它的一个
目的，其实通过这种发现就是为了避税率，它的一个违规并在境外税。
就是到这个就是开曼硬件中。在网上这个安科这一层其他的小股东是什么类型？
安保开曼是 29.55。对，是相当于上面都百分之百，就是直接是集团。对，另外安科开曼在
有一个类似于一个有限合伙，是 37. 12，这个是 37 年一样，但是 37 年一样，你穿透了以
后 24 个自然。
流集团高管吗？
在集团的一个预期，它的集团因为集团的，因为对集团的高管来说它的并不太高。但它的集
团的问题是有一个是集团的恢复的每个领导，一个是集团的银行那边的一个公会培训，还有
一个是我们这边的一个集团党委书记，另外一个是一个集团的一个人力。
这个相当于其实就是给他们的福利了。
你不是就相当于是他们。嗯，您可以理解为一种把控方式，就他的一种把控。
方式，不是他们当时自发的成立这个有限火锅去入股的。其实是。
你会发现科学平常都会有这样的一个。
价格。我以为是你们集团有一些这个类似像高管福利或者是老员工福利之类的。对，哈哈哈，
那除了。
这个加起来，这两个主体的这个加起来他刚好他们的股权是 2/ 3 公布，然后是那个另外的
还有 33。33，就是当时是有十几家的投资人是比亚洲这个，但是当时除了 11. 5 亿美元。
大概是什么背景？
嗯，都是跟集团合作比较多的，像 i、d、 g 一些这种很分散的投资人，十几。
家就是很多就是一些 p、e、v、c。
这种。对，基本上我甚至是问过，因为投资人我们有一个专门投资人关系，这些投资人关系
其实不是指控事件或者投资人的关系，不在集团里面，集团的科技公司基本上都是基础分版
的这种。
就是从这家开卖一线通的这个股权结构上来说，基本上都是一些这个财务投资。不太有那种，
就是比如说本身是医疗或者是租赁背景的这种股东，是吧？没有，他开曼。
有两个开曼公司，我记得应该是他的董事会一共是有 5 位外部的投资人，那个投资人他的
席位是只有一位，然后在点创网上我们香港一建通董事会是也有 5 位。嗯哼， 5 位的话方
总是其中一位，另外的 4 位都直接是集团内部的领导，所以从集团配置的口径，集团对铁
创使用具有重大的管理，就是这个参与直接铁定的直接管理范围，直接可去提结合对我们的
各方面其实并不潜在可能更多的区别。
对，这个也是我们比较好奇的一个点，因为咱们这个材料上有披露说他其实所谓的这个对经
营有重大影响，就是我们怎么定义这个重大影响这件事情比如说从目前这个点创的整体的这
个董事会的构成上来说，或者是日常的经济决策上来说是大概我们应该是会到，就是跟集团
之间的往来。
大概会到什么样的层面。就以我自己的一个理解提案，我的日常的汇报，一个是我在知识领
导师的点评的总经理向他汇报有什么时候，另外一块反而在流程那些事情跟我们基本执行部
会更多。前期应该知道很每一次的招投标都是标注同时发，我们发。
集团是直接到集团建集团。
五部，就是集团整个集团总部、集团资金部，我们很多的招投标集团会参与，评标他也会参
与，然后在日常的一个发行内进品牌都报备。然后其实对于我们来说，尤其对于我来说，在
PMC 那个通报的工作的方式和使用系统分出来都没学。
那从目前的这个董事会席位上来说，我们现在大概是什么样一个构成？
简创它因为就只有一位，就是执行导师，就是家族。那么上面的我们的母公司香港硬件中它
一共有 5 位，五位的董事的话方总是一位，那么另外的四位都是计算力在里面。
都是集团这个大健康板块的，是吗？不是。
不是，大健康是集团内部有一个是集团的财务组，以前是集团的一个财务组，集团的人力集
团的。
可以，那等于其实就是那四个合伙企业的那 40 不是。
咱们那个合伙企业上面的四个自然点他就不带。
30。那其实可以理解，除了方总之外，其他 4 位都能算是极速。
高管。对，他的集团应该是集团职能部门的领导。我不知道像这种他能不能算是集团高管，
因为集团的高管我理解，应该集团在走。那个应该是像总经理、副总经理，就是像董事长、
副总司长一个级别。
嗯，可能部门总之类的，是吧？他还是你的角色。嗯，那等于是说，其实从日常的各种各样
的经营管控和角色上来说，平安京欧科技这个主体是不太介入的。对，我们的汇报层级也。
不会经过它，它还是集团的职能部门，直接是什么关联通过集团的平安，它比较有特点，如
果在平安工作这个新产品的话，它的平安之前咱有那么多的将近 30 家子公司，每一个职工
是他的业务都不太一样，所以他的管理的方式是职能部门垂直管理。然后他用一个企划部门
管理，通过战略的方式，通过日常经营分析的方式来管理的权限。
职能部分是就来像比如说我们的人力、财务、资金、企划以上的职能部门，还有风控，就这
个可以理解为中后台集团学习管理。你的数据系统基本上是有一个统一的设计系统，你在日
常的时候通过系统报数就直接做日常管理。规则很细，我每一两周要跟一些团报一些基金情
况，但他资金不做归集在公司的资金的情况，融资的情况，这些数是实时要跟他同步的游戏。
那么，嗯，前间的业务的情况，他也有这个业务系统，他会让你的数通过去企划，看你的业
务，你的指标是多少，你的完成的情况是什么？你的障碍是什么啊？你这些，嗯，因为我理
解这个模式就相当于是不同的公司，你相当于是一个马车。那么 1 其实力度交易审的基本
平台。
嗯，那从这个股权比例上来说，因为首先这个安科这个网上穿透肯定是咱们自己，然后包括
那个合伙企业也是咱们自己，然后剩下的那个 33. 33% 的这一部分等于他们是完全不进董
事会，也不进决策的，他们。
有一共三三，你三三一共在最开慢那个产业大。嗯，总是会有一个行为，就有一个行为，其
他的日常的管理经营，一般情况下。
理由很差。开曼一建通的董事会喜，我有几位，有几期，我。
记得在去年就应该是我最新的情况，我们。
复习，然后他们一席，是吧？没有，应该没有这种一条，否则或者是。
基本上日常经营管理很少，因为这集团我理解集团本来让他们过程出过，这个应该是他就可
以。你集团的科技企业，其实平安集团的科技企业跟外部的科技公司也不太一样，他的经济
方式也不太一样。首先集团在任何一个科技公司过来的时候，他可能是内部一个企业不发的，
那等一开始的时候我就没有这么多的人彩色。
嗯，明白。然后另外就是我们之前也有关注到说那个其实平安租赁的，嗯，表妹还有一部分
存续的这个意愿类的资产。对，这个应该当时跟他们也聊了一下，他们说可能是有一些早期
投放的一些老资产，是，然后在这个划出的时候就可能做了一下切分，是就想了解一下。
新鲜的这个纯电商。
对，就是存续的这部分资产，后续的一些这个催收管理，这个点创这边还需要负责吗？
应该是一直到去年开始。嗯， 19 年我们说的 192020122 这四年就是典型代表。嗯，都是
典型的团队在管。那么从今年开始我就心里要去问一下，因为他现在存量的资产没有多少了。
对啊，应该是没有多少了，当时是聊的应该是说是不是他们就直接自己来管理就行？因为他
们让我们来管理公司之间签的这个合作，你们一定要正在开发跟我。
付费。对，所以过去几年是有付咱们管理费。
的，是肯定要付管理费，但是基本不低，付的不多。
咱们签了这个协议没有包括说如果资产出现了，咱们要兜底之类的。
兜底为什么他不帮我们资产？因为本来也是这个团可以在当时的公共底下，嗯。
是，嗯。
你不能说在兜底，你的收益也没有分给我的。
我就确认一下。因为咱们这个结构比较特殊。然后正好刚刚您也提到了，就是包括咱们在这
个行业内的一些从业，包括像您刚刚提到远东、国风、环球这些，这也是我们可能比较关注
的一个点，因为像这个远东的话，其实我们理解他早期虽然说是做这个要素比较多，但它其
实更多的它其实是是着眼于它背后的城头。嗯，对。然后像国控的话，因为毕竟体系内它主
要是虽然说骨病岛，但是它主要依靠的是这个国宝控股的这么一个很多。
整体，有一部分医疗业务就是自己体系内。
的。对，包括他在可能全国各地的一些这个布局，包括医疗流通的这种本身的一些业务抓手
是，然后像环球可能更多的，他早期因为这个您刚也提到说关于这个地方，包括有一些这个
国央企业务剥离的问题，他们收了很多的医院。
但是他们先做医疗，后来因为它是一个相当于一个央企体系的。
对对对，政治任务，对对。
他又去买了一些国央企的。
一些医院。对对对，然后就是想也想了解一下，因为可能之前跟远康这边接触不是很多，就
是您认为说可能跟刚刚这几家相比，您也提到说各有各的业产业背景和特色。就您认为说点
创在整体的这个所谓医疗租赁的这个行业体系内，咱们的这个核心竞争力和特点是什么？然
后我们也想比较好奇的点，就是我们在这一块的一个业务和风控方面的抓手主要是什么？
对。
这个问题很大，哈哈哈，因为行业有了解一些，也预设搜索医疗，对，也是非常新的这个信
息。嗯，都会是一样，因为你的资源点数也不一样。是，之前也是有一样，我也希望国家有
一个这样播。
后面好烦，这样。
你可以直接做体系内的，你不开心，对吧？很多国家是不做体系内的业务，没那么大的压力。
然后他们比如说线索显得稍微羡慕一下平安市场化的体系，咱说你也不羡慕一下平安的压力
也很大，所以打法会不一样，解放。嗯，前面首先是一个点，就为什么大家一直会讲，为什
么会把方总从平安租赁那个任金融的版块专门叫一点是这个业务。嗯，对吧？其实大家可以，
就是有的时候我会讲你以前你是做租赁的，你的那几种板块，你的意料它为什么让你过来，
那其实就是因为当时是过来接好医生，这个可以闲聊一下，接好医生的时候，好医生他其实
有一个内部的一个名字叫健康互联网。
嗯，好医生上一任的一个那个领导叫王涛，就是他在位的那么三四年的时间，他真的把好医
生那个科技的架构打死，就是把互联网做出来。但是后来其他会发现真正的互联网做出来要
做医疗，有的时候做健康的时候，你会发现你必须在这个行业里面，你做了一定的时间，你
才能了解这个行。
我说一些其他的案例才能是不能理解的，就是这样最后有一个恋人的机会，包括在医疗分类
仅把风格重填这里拿过来，其中为以前在平安之路向下每一个集成项很麻烦的人，你的作业
他都不关注太多指令是他就关注当时的一个说法叫牛排，你每个指令是必须有几个独特的牛
排，平安租赁象限的两个医疗业务，就是集团一起看看牛排。
那个时候他会觉得说你在医疗方面的一个领域，你的一个经营很有想法，所以当时是打开之
前这一课，是因为当时平安助理本来做医疗，我们在行业里面，在医疗助理管理里面也算是
医你的规模，你的产品的细节程度，所以这就是真正的在又回归到远。可能在野生的时候，
放零几年开始就业了，他有自己的网络想法，我们那个叫健康减肥中心的这个子公司，其实
是以前从健康卫星事业部这个团队孵化出去的，因为我们发现你在做医院的时候，你那里有
很多的供需的不平，平常帮助产品大的医院基本上浏览器，尤其是高端的一些大高端的一些
设备。
那么在这个过程中有的是什么？我给我们自己建一个外在第三方的道德。我们在做这件事情
的时候，很多地方政府或者卫健委关于你第三方影像中心应该怎么样监管的规则没有，我们
是摸索的跟他一块来建立这个规则的。我们 14 年一五年开始，当时是一个是第一家，应该
是南昌和武汉两个还在记录，这是我和那天的危险一块推动他建立的这个，不然因为你又不
是医院体系，但你也有这么高端的设备，你该怎么样来体系管理啊？我们也是，国外是有很
多这样的事。那么扯，说这么多就是在于说因为这个团队他一直在做医疗， 5 点钟开始做
一点，到现在开始做一点，以前是围绕医院的时候，可能在网上研究了上游和中游，就是你
对这个行业会有认知，所以真正的。嗯，您做租赁公司看多了以后，大家都一直在说产业租
赁，产业租赁就是因为你做这个产业的时候，你真正能了解他，了解那么清楚。嗯，他的痛
点在哪？我自己以前是这个跟他们一块去跑业务。
你举一个很简单例子，你大家可以想象的很多医院的院长，有一些其他地方的院长不会说普
通话，三五六十岁的他不会说普通话，所以我们为什么要招当地人？你跟他在交流的时候，
我这边我湖北的，你不是在其他地方，你像有些地方距离偏的地方的，他的那个那个地方上
很难有的自己当地人家跟他交流得很好，他们那边可能有的时候医院它整体的经营没问题，
但是他们可能财务的人员可能就是一些面临政府的一些领导啊。
你看看财务专业性其实没那么深，但是你还得学着什么呀？死关系要问他家老师他都可以，
应该不给你治疗，难道这就是你按住不住？对，其实真的会存在这种情况，所以有的时候你
还为什么你要这帮人，你跟他时间处得很长诶，关系也很不错，就是在这个里面有牵引，你
去了以后才能做。
为什么我们那么多人，就是更刚才尺度的，就是第一个是有这么多人做了这么长时间，而且
这个数优化的管理的方式你对他们了解是比较多的。您我没看系数，但是您看像远东应该能
还多一些，但是您看包括像国控、环球，像这种央企体系的推荐公司，其实他们做医疗的产
品你看看。
是啊，他们可能更多人员都已经交叉。
了，对，你会有一些交叉的。但是即使从平安出来的，你会发现这个客户经理他做这个行业，
他就只做这个行业。你要能看清我们的，我们去医院的时候，你要能够倒衬出医院的真实的
一个收入的一个情况，你要去能使他的对好处，它的一个入驻率这些，所以它的打法会不一
样。
所以我有的时候也一直想跟大家分享的是，当然也很多银行，我们银行有的时候路演的，所
以说我银行你注定做的就是我银行的现场的科学，我银行做的是高端的科学，你们做的都是
住小企业。嗯，那跟你脱敏的，你的风险比较大，但实际上它也不可以接受的。其实很多经
纪公司的不良愿就是市场化运营的一些不错的。嗯，不良率其实没那么高。嗯，他觉得，为
什么我觉得不良就这么低？嗯，我自己总结的一个点，交流钱。你的逻辑是不一样的，你会
发现银行其实他做一些国央企，他亏他也做。嗯，风格很大，家里有 3 毛有质押，对吧？
你亏我也给你做。
当然你这办法好像没什么问题，但是一般像那个租赁公司也做，一些国家提供他做的是二级，
做的三级是，而且是要求他的现金流会比较好，如果一些背景的公司，他更看重你的收入的
情况，你的负债的情况，你的持续经营和你的现金流、租赁公司它的等级可能一起一块，所
以他还得会很快。
而且任何一个企业咱们会看银行做的是大客，他的负债里面，假设他们有期负债，可能银行
这种大的经营机构可能占了 80%，租赁公司这种可能加起来也并还没做了很多家，所以就占
了小 20%，每一家金额都不大。它是这样的一个不同的打法，就是看你的回得很快，我要看
你的信息流连覆盖怎么样，然后是通过人对你的链接会很多，有问题的我就提前给你，有问
题的以后我就提前来说说。你有一些，比如像地方的一些国企、央企，你有的时候你政府还
会要求你这些银行就不用给他敏感性，那个公司我又不管，我就直接输送你现在所有的法院
那些严保我输送你来说，我查看你的设备，你能还不能？你这个设备什么呢？我不知道你愿
意，但其实他没到那个地步的话，他宁愿把你这点小钱先给花了。
他是这样的一个，就是一定是你自己要快，我们在这对平台上会有一个比较优势的，我们的
前面我觉得资产数据是跟集团是联通的，嗯，所以我们只要任何一个客户在整个平安集团体
系内数据中心它出现了不良的信息，马上就有一个弹窗报警。所以包括以前我们在平安综艺
的时候，你会发现很多综艺采的一些雷亚，这个平安综艺真没有产。嗯，当时很火的一些网
红项目，最后我们还是知道是网红项目，但在事前很多最近公司在里面，其实这些平台都没
有，也是得益于集团的这个体系，它的舆情管理，它的资产的数据应该没有比它更全的，因
为它有银行渗透、保险都有。
而且平安确实租赁版块早就不做城投了，所以说稍微会好很多，尤其是这两年城投真的是北
到这块问题比较大。是，嗯，这块就是您刚刚提到这个点，也一直是，就是可能我个人在看
这种医药类的租赁的时候比较一直比较关注，也一直在琢磨的一个点。对，正好也跟您请教
一下，因为是您刚才也提到医院，它其实本身在这种各种沟通中，它其实处于 1 相对强势
的地位。是，其实更多时候这些医院，尤其是公立医院，嗯，它其实不是还不上，是它可能
就是短期之内我就是不想同意，我就托你一下，或者是那个过段时间再说。所以说他们在这
种账期的这种履约上来说，其实是整体的这个诚信度是比较差的，因为它足够强势。然后尤
其是在 1 号流通的这个环节上，它可能其实拖欠账期是非常严重的。没问题。
对，说的这个可以分开 2 分来看，有两个情况，那我们要做一个区分，嗯，一个是医震，
嗯，还有一个就是医院本身对医震类的项目一旦发生风险了以后，他其实能还有几期他是肯
定不还的。嗯，他肯定是不还的。嗯，像这种因为他这个金额都不小，我一还了以后会影响
质检金额，所以说这个他就不会后。
第二个字是确实医院在日常的那个日常的经营过程中，它对生产优惠我都说一个实在话，我
们那有的时候医院就是我们会判断一个时效。有的时候最典型的你比如说是他的房卡日，实
际上是周末，刚好是周末，比如是周六，有一些医院他会情况好一点，他可能就周五他就不
了，有一些他可能就是下周一。嗯嗯，那这种情况下其实都还好，但是他在时间长期的这一
个其实你要跟他来做。嗯，结束了，包括像真心或者经常跟他们的一些了解。
嗯，所以有一个很重要，就是我们做医疗有一个，我们有一个标签化，嗯，很重要的一个特
点就是医院的院长如果换了，其实对我们来说是一个很大的关注类的事件。嗯，因为其他的
法人，你院院长是，他是事业上的院长看着的，嗯，瘫痪了以后不宜，就是理论上你该履约
还是要去研究。嗯，但是很多院长就有一个特点，副院长还好，院长他有的就是这危险模特。
现在还有一种，他就有这边的领导这个接力，嗯，他有的时候可能就是行政领导的，是吧？
他过来签了以后，这上面领导签的时候我没签五官。
新官不理奏这样。
对，对，但这个事情，所以他一旦换了客户，我们第一时间要开始跟他来去沟通。对他们来
说新领导，尤其那种行政的领导新来了以后，下面的人谁敢说话？嗯，对吧？领导说了以后，
你他又有一个沟通的一个过程的过程，其实他确实有自己的嗯，一个特点。所以在这个过程
中你可能有一些人癖好，我们有一个这样的一个市场方向，包括日常。
嗯嗯，所以我理解咱们主要的在这个风控方面的抓手，或者说你刚刚说的这个制衡医院的点，
可能主要一个是说我们通过这种信息的一些获取，到最后去提前介入去沟通。另外一个可能
就是说咱们在这个，因为现在咱们应该展业的大部分医院基本上都是有入驻好医生的平台
的，是吧？
有一些是有的，有一些有的还对，你。
有，就是不是也是借助好医生的这个平台再给他有会有一些，就是比如说可能相关的信息，
诚信信息方面的一些车主之类的。
他其实核心的点是在这一块，就是你核心的一个点。第一个是前面明确的我们信息会发行会
更快，包括人员在当地。第二个很核心的一个点其实就在于你在跟医院做谈判的时候，你的
地位，只能说我们跟他谈除了医疗还有非医疗的这个非，除了金融。嗯，非金融的很多社区
本身上来整合，嗯，就是一定是协助上他对你的尊重度会更高一些，而不是就是如果他完全
无视你的话，其实就很难弄在这一块，因为他确实我们会告诉他的一个影响这个增长。
持续的这个问题。嗯，您说的非医疗除了这个好医生平台，或者是一些这个上下游关系的一
些就是资源的引用之外，还有一些其他的合作方式。
主要是这句话，还有就是我们自己的一些行业的一些协会，行业的一些协会在这个它就形成
一个。
圈子，是这一块做的。
然后在这些特定的情况下，你也需要给它来来出具一定的文件。嗯，来作为佐证，这个不同
其实影响挺大。嗯，其实在有的时候该说还在做，但其实有一个很重要的一个特点趋势，就
是你看一个人给我一个美标，他能不能真的都能真的认了。嗯，很多小的咨询公司，他真正
的你没有成体系的去打的时候，因为有很多中小的经纪公司就几十亿人。嗯，你想一下他去
做的时候就那么几十亿，可能也就大概三四十号人，客户经理可能也就 10 号不通过， 20
号，嗯，他偶尔各一个医院，他怎么可能有帮助？他生气的增加经营。对，他都是通过东西，
那么你这个时候更医院更能管，嗯，离开，嗯，你的情况是不一样的，那最终他还会出现大
量的危险。嗯，就如果是医院经营的话，那这个医生还是情况是不。
一样的，是，OK，问了比较直接的问题，就是比如说像一些相对可能比较好下沉的一些，比
如说到什么可能二级类的医院，然后有一些是这种到县到镇里的这种甚至类似卫生院的概
念。是它可能本身对于，比如说入驻平安好医生这个平台，对他来说他可能不是那么在乎，
然后包括是说他的这个日常管理也不是那么规范，是，那这种对于这种意愿上来说，是不是
我们相对的这个去制衡它的这个抓手就会弱很多？
嗯，您这个设置的意向对，首先是医疗严格的来区分，我们会分为 1 级、 2 级和 3 级、
1 级、 2 级，那么其中您说的 1 级及以下的医疗机构，营销领克的乡政务、申院、社区服
务中心、社区诊所。那么二级及以上的医院，它一般情况下就是要是整个县里面的医院，县
第一人民医院、第六中医院、第二人民医院这些它的逻辑体系是不一样的。首先典放的客群
只做二星级以上，它的逻辑体系是一样的。就是一级及以下的医疗机构，它确实像明确的管
理位很不完善，但内容我们基本上就不会。
那我明白，基本。
上就不做，它的也不一样，就是核心前面那个来说你的收入体系，它在当地的地位点创，我
们自己做医院核心的风控逻辑是分三块。嗯，第一个，因为你要第一个是看政府，嗯，就是
当地的政府的一个财政情况。嗯，太全、太紧张的不同是。
不会的。我们有阈值吗？就是大概多少，一般才能收入，要到多少以上的地方我们才定。
他有这个数据是我们风控的，因为以前那边因为没有出价。那你做什么啊？没那一块数据，
就是我们先不说那一块，但他们那个数据只有这。第一个就是看政策太沉的，或者说以前有
政府进过这个品牌，做过一次的。嗯，这个承诺平台之外还有其他的一个，嗯，第一，第二
个是那个看医院的纪委，医院的地位，第三个就是看医院的数据的情况，看区域还包括什么
的情况，你的人口这些都可以在一块。嗯，所以第一个就会把这首先一个核心逻辑，首先把
一线配置，在评的地方，不做在弱势的医院我们不做，医院的收入情况不好，我们也不做那
么核心的，你做我们开始应该做的是会做到区和县这一个算是一个比较独立的行政单位。嗯，
我就做你最好的医院，对不对？嗯，如果人口再多一些的话，你的中医院，嗯，我们也。
会考明白。就这其实就是我们不可能一直在看这一类的，或者说可能有一些其他类似的这种
类型的资产，我们会比较一直很纠结，想不通的一个点是，其实有时候对于这种成族人或是
实际的这个偿还方来说，他的履约能力跟他的履约意愿其实是两回事，甚至有时候他是背离
的。是，所以说就是您刚刚提到的这个点，就是说咱们做的医院相对资质比较好，或者说在
当地的这个地位比较。嗯，这可能在医院这个体系内，或者说公立医院，尤其是我们也会更
担心说它地位越高，他其实越拽，他其实有些时候是越难沟通，或者是他的话语权是越高的。
是，就这点上我想了解一下，就是我们的核心抓手就是我们怎么样能跟他按着投诉说，就说
的时机点就是你记得这个我的钱必须得还，必须得按时还，就这一块我们的到底最核心的这
个抓手到底是什么？
他首先是还是前面说的一个点，嗯，就是他的意愿和能力之外有一个一定要区分开的，两个
一定要区分开，就是市场上我们自己理解常发型的业务，所以他不妨一般是一证人员去做一
般基建的，去做基建的居多。就是他借的钱不是自己用的，对，他可能就不还了，现在越是
极差，他可能至少环比其实能还的。
另外是就是，嗯，虽然整个医院它确实是偏强势的，地位高偏强势的，但正常的情况下是他
自己这样的一个资金需求。嗯，就是虽然我们的财务应该也都不是那么在那，记得这个基本
上不会像我们想的那个地，不会像你们想的那个，这个就是强大逻辑要回去，因为你真正的
要做的。当然我不在其他事情上有一个核心问题，我们是能改动征信的。明白，改动是能上
征信的，只不过一般在测试的情况下，你要真的延迟到一定时间内。嗯，好。
就比如说像那个，嗯，其实有时候我觉得就像您说的，可能有时候他不是真的不想还，他就
是阶段性的一个问题，就包括尤其是像去年因为这个疫情的原因，其实因为医保有很多医院
的这个医保它其实大气。对，所以说就是其实去年出了很多的这种类似的小道消息，就说很
多医院，因为他就说我确实医保的钱没到账，我想还你，但是我还不上，就咱们去年针对这
个情况是怎么样去做沟通或者说去处理？
其实还是这个回答另外一个问题，嗯，就是看坐在医院的 b。
级，只需要截留在中层级的医院上，稍微好一点，因为这个具体下沉的情况，可能您还。
脑子有两个情况。一是与当地的基本上民政委医保的这个领导，他跟那个一般最大的医院他
们会连坐，这一个就是所谓的高级领导人互相兼着，这是一个。第二个是这个很多当地这个
当地的，他们最多的一些保密的服务，防疫的一些配一些，其实都是他也要让，基本上就让
大医院你要配合着我一块去做，他要来牵头一块去做，那么这是第二块，这就导致了有的时
候在职业分配上他可能会有一个优先级单元，你把这个信息发给我，他需要不是哪个信息你
微信发给我。嗯，那你跟他再说一声，让他们赶紧再那个，OK